诈骗犯罪辩护律师肖文彬：律师的核心竞争力在于专注、专业

“律师的核心竞争力在于其具有不可替代性。离开了你，案子打不赢，你就享有案件选择权及定价权，因为没有人可以取代你，你是独一无二的。律师提高身价的最好方法就是提高专业水平，成为某个领域无可替代的专家，并以经典案例让人看得见。当别人要找这个领域的律师时，发觉非你莫属。这也是要强调律师为什么要瞄准一个专业方向的原因——成为专业精英是提高不可替代性的最好方法。”

金牙大状论坛：浅谈刑事辩护的专业化、精细化与品牌化

中国诈骗犯罪辩护律师、广强律师事务所诈骗犯罪研究与辩护中心主任 肖文彬律师

按语：这是笔者在金牙大状论坛“关注中国司法热门话题系列论坛”第六期之“中国顶尖刑事律师团队与合作联盟”发言稿，以下是正文：

感谢各位律师同行来参加这次论坛交流，尤其是冒雨前来，今天可谓是高朋满座。前面几位律师精彩的讲述给我带来了一些启发和灵感。我个人一个很深的感受就是：广东广强律师事务所金牙大状刑事团队早在两、三年前就已经率先践行刑事辩护的专业化、精细化(类罪化)、品牌化了，团队律师细分为诈骗犯罪、毒品犯罪、走私犯罪、职务犯罪、网络犯罪等方面的研究与辩护，而且是表里如一、身体力行。“精益求精、铸造经典”、“以经典案例开创未来”是我们的理念，再加上在刑事辩护专业化、精细化道路上的极致追求，这种极致追求主要表现在两个方面：一是在程序法上讲究刑事诉讼各阶段流程的标准化和律师文书的规范化，并且细致研究刑事证据法;二是在实体法上讲究研读权威的刑法学教科书、权威学者的专著和引用权威案例(主要是《刑事审判参考》、最高检、最高法公报上的案例)。金牙大状律师团队每年都会办理很多全国性大案、要案，每年都会诞生很多经典案例，这就非常难得。我现在是广东广强律师事务所诈骗犯罪研究与辩护中心主任，我个人是非常认同刑事法律服务市场的发展趋势是刑事法律业务的专业化、精细化、品牌化的。

一、谈一谈我本人对刑事辩护的专业化、精细化之路的感受

“兴趣是最好的老师”，记得十几年前读大学的时候，在大学里面最感兴趣的就是刑法学，因为刑法涉及到对人身自由权、财产权甚至生命权的限制与剥夺，所谓“生杀予夺，利益攸关”，同时又涉及到定罪量刑，觉得很有趣。不像民商法基本上只与财产打交道那么枯燥，同时讲课的老师刑法功底比较深，深入浅出，口才非凡。所以当时对刑法学科目的热爱远胜于其他科目，在这上面用功也就最多。大学毕业进入社会之后，买了很多刑法学、刑事诉讼法学、证据法学权威的教科书或名家的专著来进行研读，来提升自己。但这只是停留在书面上的，是没有刑事辩护的技能的，后来2007年底进入北京莫少平律师事务所(以刑辩见长的律师事务所)之后，才实实在在地与刑辩打交道，感受到了刑事辩护的各种苦与乐。后来通过办理原中央电视台《焦点访谈》节目主持人方宏进涉嫌合同诈骗案(不起诉)、郭某东冒充上将招摇撞骗案(实报实销)等大要案之后，发现办案效果比其他案件要好，发现诈骗类案件罪与非罪、此罪与彼罪的辩护空间大，律师的作用可以发挥得更充分。所以后来就对诈骗类的刑事案件情有独钟、越来越感兴趣。

由于在北京的时候，就已经了解到金牙大状刑事律师团队是专门办理类罪化的专业型律师团队，很自然地我就选择加盟了广东广强律师事务所，并且选择诈骗犯罪辩护领域，也就是说，这一生就彻底只做诈骗类案件了。金牙大状刑事律师团队精英荟萃、高手云集，除了各自专注于各自领域之外，平常交流很多，加之王思鲁律师时不时地对律师在专业方面的进行挑刺(挑瑕疵)、追求精益求精。大家都觉得提升很快、收益很大。我有一个深刻的感受是：我们走向专业化、精细化之后，我们的业务确实是面向全国的，就拿我个人来说，我现在所接的案件基本上都要面临与北京的大牌律师竞争;除了竞争之外，当然还有合作。

二、刑事辩护为什么要走专业化、精细化、品牌化的道路

首先，来自客户的需求。就像患者去医院看病一样，都想找一个精通某一领域的专家型医生，而不是去找什么领域都擅长的全能型医生。刑事辩护也是如此，越来越多的客户倾向于优先找甚至只找擅长某一领域的刑事律师，比如他的近亲属因为涉嫌贩卖毒品罪被抓，他首先想到的是找毒品犯罪辩护律师，其次才是刑事律师，最后才是其他类型律师。就拿我来说，我是专门研究和办理诈骗类案件的律师，所以来自全国各地的客户在看到我的关于诈骗类办案的实务文章、律师文书和成功案例之后，遇到此类的案件客户就很自然想到联系我。

我现在正在办理的一个二审在广东高院的涉案金额6000多万的合同诈骗案，这个案件的当事人近亲属对我说，选择我最主要原因就是因为我是专门办理诈骗类案件的律师。最近就有3个分别来自云南、安徽、吉林的涉案诈骗金额上亿的客户在与我联络。而且像这类相信专业律师的客户，往往不太相信关系，把律师的专业能力看得比较重，这样的当事人往往比较好相处。如果相信关系的客户他自然会去找关系律师，暂时不是我们的目标客户。为什么说是暂时呢?如果他们在找关系吃亏之后，很多人回头还是会来找专业型律师。所以从长远来看，专业性律师还是前途无量的。

其次，来自律师精力的有限。律师的精力是有限的，不可能面面俱到、样样精通。所以对某一个领域研究透、吃透，再累积这方面的技能和技巧，时间一长，不是专家也会变成这方面的专家了。

三、顶尖刑事律师团队的合作与交流

由于专业化、精细化、品牌化是潮流所向、大势所趋，而且专业化刑事律师的市场又是对接全国甚至是全球的市场。所以，大家是志同道合的、需要抱团提升的。这既是我们自身的需要，也是客户的客观需要，尤其是高端客户，因为高端客户比较挑剔，会精挑细选，这样的话专业型的律师优势就凸显出来了。另外，关于律师团队的合作与交流方面。比如说专业水平的提升、办理案件技能、技巧的提升，业务方面的合办案件，都需要大家深入交流合作。

最后，我用一句话作为我这次讲座的结束语：“专注才能专业，专注才能长远”，我讲座的内容就到此结束，谢谢大家!

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