王思鲁：聘请好律师十大要领（几十年律师执业心得，你赞同哪些？）

“找一个好律师是上策，不找律师是中策，找一个差律师是下策”

——广东广强律师事务所主任律师、金牙大状律师网首席律师 王思鲁

从当事人的角度看，聘请律师是一种商业投资行为。在乱花渐欲迷人眼的当今中国律师界，您如何保证慧眼识人，找到真正适合自己的律师？本文意在给您一双火眼金睛，穿透当今中国律师界的重重迷雾，迅速找到真正适合您的律师。

1、标榜专业不一定专业

很多律师都标榜自己是“专业律师”，但标榜专业就一定专业吗？比如有的律师在其创办的婚姻律师网上，标榜自己是婚姻法专业律师;而在另一个网站上，摇身一变就成了房地产专业律师;更为匪夷所思的是，其在另一个网站又变成了刑辩律师……。

如此律师见人说人话，见鬼说鬼话，无异于变色龙，这样的律师可能专业吗？一个人的精力、时间有限，不可能十八般武艺样样精通，一个律师最多只能成为某一个或几个法律领域的“专才”，不可能是面面俱到的“通才”，除非他是“万金油”式的律师。据我所了解，这样的律师往往是刚出道，无经验，无案源，又不愿意当学徒，不愿做律师助理的初级律师。他们甚至在个人网站前还冠以“中国”字样，要代表中国。

2、标榜诚信不一定诚信

当今中国诚信缺乏，人与人之间缺乏信任，很多律师把标榜诚信作为攻破当事人心理防线的一把利器。但是不是标榜诚信就一定诚信呢？恰恰相反，在特殊的中国国情和环境中，诚信是例外，不诚信倒是常事。那么什么律师才是值得您信任？

（1）他会为您着想。没必要介入的程序，他不会为了收取律师费而介入;没有发生的费用，他决不收。您的利益，他坚决维护，即便您是个奸商，或是个杀手，他都能够保持他职业的道德操守，绝对不会做伤害您利益的事情。

（2）他不漫天开价。诚信的律师，会遵循行业收费标准给您明确具体的收费，不会在合同外收取费用，如果签好合同，即便做完案子没有钱赚，他也绝对不会吭声;而不诚信的律师，则会以低收费引您上船，然后一刀一刀慢慢宰您。

（3）他严格守信。和您约定的时间，他一定会赶到，文书一定按时完成，工作决不会耽误，他绝对会兑现他的承诺…… 。

3、标榜著名不一定著名

现在有很多律师标榜自己是“著名律师”、“知名律师”、“资深律师”，其实“这些人”同样大多只是刚刚出道的年轻律师。“著名律师”等称号只不过是其自吹自擂的产物。

选择律师不要看律师的网上宣传是否强劲，关键看律师的专业水准。现在有些律师的将自己说得神乎其神，仿佛就是救世主下凡，只要一出马必能力挽狂澜。但真正接触下来，其法律水平真令人不敢恭维，拼命吹嘘造假不说，甚至有些还把专业术语弄错。

广州有一个律师，曾在轰动中国的孙志刚案中，担任某被告的辩护律师，居然在辩护词中说被告是“胁迫犯”，闹了一个天大的笑话！刑法是有个“胁从犯”，是指被胁迫参加犯罪的人，应当按照他的犯罪情节减轻处罚或者免除处罚。该律师把“胁从犯”搞成“胁迫犯”，连基本的常识都没有弄明白，何谈“著名律师”？可就是该律师，不但在律师界如鱼得水，而且后来居然当上了某法院的副院长，堂堂中国，真是无奇不有！

实至名归的“著名律师”大都有这些特点：擅长的法律业务往往不超过三个领域;为了声誉，一般只受理自认为能胜诉的案件;也一般只接擅长领域内的大案要案。

4、律师真的是有牌的诈骗犯吗

我们常常听到一种说法，说“律师是有牌的诈骗犯”，真的是这样吗？我们曾在东莞办理了一单轰动当地的贪污案，该案展示了中国律师的众生相：

由于某国企的法律顾问出具错误法律意见，导致该国企五大高层被控贪污;所请的5个律师中，一位是京城著名房地产律师，但该律师只是在开庭前的晚上飞过来，开庭后立马走人，所有工作均由助理完成，开庭时该只管照本宣科，对案情很陌生，无法与检察官展开辩论，却收了50多万的律师费，不过，此律师在待人接物上倒是很有涵养，在房地产法律方面有一定成绩;一位是广州某高校法政学院的副院长，但这位标榜“学者型”的律师却搞不清刑法上“从轻”和“减轻”的区别，也不知道法律明文规定法院有权变更罪名，在开庭时被检察官抓住了把柄，最可悲的是，他因不懂还自以为是，而不知尴尬;一位是曾经在法院工作过的律师（不知道在法院是做法官还是做行政），开庭时说一些不痛不痒的观点，只希望快点结案;还有一个律师，纯粹是为了走走过场，敷衍了事。

在法庭上，我们感到了深深的悲哀，说一些律师是有牌的诈骗犯，不无道理。在我们所处的这个年代，您选的律师不专业，浪费的不仅仅是金钱，更为严重的是，会使案件得到不应有的恶果。

5、经验对律师执业重要吗

很多律师特别强调自己执业10多年等时间，以此表明自己经验丰富，能力非凡。我们认为，法学素养、专业悟性、实践经验和执业操守才是一名优秀律师的基本条件。做律师，没有扎实的法学理论基础，没有法律操作方面的悟性，工多未必艺熟，即使执业时间再长，也只是低水平的运作。事实上，很多律师强调自己经验丰富，正是因自己专业基础不扎实而心虚的表现。

有一个执业20多年的老律师，开庭时居然提出了两个骇人听闻的辩护观点：一、以牙还牙，一命抵一命是中国的传统，本案第一被告已经被判死刑，已经抵了一命，所以本案第二被告不能被判死刑，不能一命换两命;二、本案第二被告是独生子，上有老，下有小，中间有老婆，计划生育是我国的基本国策，基本国策大于法律，本案第二被告被判死刑间接违反了我国的基本国策。据了解，就是这样一次出庭，用了当事人八万元律师费。

为什么中国会出现如此荒唐律师呢？原因很复杂，但其中与中国的考试制度不无关系。九十年代中期以前的律师资格考试还是相对简单，又有很多不经考试就可以拿律师牌的例外规定，导致出现了很多没有水平，甚至不懂法的“中国律师”，从这个意义上讲，越是执业时间长的律师，可能越没有水平。国家给了很多人律师牌，却没有给这些律师以办案能力。

有的律师认为，自己在内地做过十多年法官，所以“办案对我来说是最简单的一件事，因为一切都是流程化的、格式化的，就好比工厂作业的流水线……”。我们看了甚为诧异：

对于经济发达的广州、深圳等地而言，律师要面对大量出现的新情况、新问题，比如当广州兴起按揭业务时，内地还不知“按揭”、“楼花”为何物;又如北京一个著名的房地产律师大谈特谈，地产中介公司应当用合同将买卖双方隔开，殊不知在广州签署“三方合同”已成为对地产中介的基本要求和惯例。一个从内地刚到广州来的律师，怎么能说办案是简单的事呢？我们相信，从客观上看，很多案件并不是简单;从律师个人情况看，真正有水平的反倒不会觉得案件简单，他（她）十分清楚无论专业知识的运用还是案件的走势都不能轻视！

一个人的精力、时间有限，不可能十八班武艺样样精通，一个律师可能是某一个或几个法律领域的“专才”，但不可能是面面俱到的“通才”，除非他是“万金油”式的律师或者他有“分身术”。基于我们的从业感受，一个真正有水平的律师擅长的领域不会超过3个，办好一单案件需要律师付出许多劳动，认为办案是简单的事，是对当事人的不负责任。

6、专业基础对律师执业重要吗

有的律师认为，第一，学院派律师并不等于学者律师。在当前学术浮躁、剽窃、抄袭盛行的情况下，很难谈得上有真学问或大学问。他们的辩护词或代理词太空，宏观的东西太多，微观的东西太少，缺少具体分析，对于法官的裁判无多少参考价值。第二，实践型律师有多年的办案经验和广泛的社会关系，但这些律师多数是靠经验办案，靠关系吃饭，知识严重老化，对法律和法学上的一些新东西不甚了了。比如，缔约过失、严格责任、形成权等新类型案件一概不知，往往出丑。该律师批判学院派律师和实践型律师也许有一定的道理，但他殊不知，只要受过科班法律教育就应当会知道缔约过失、严格责任、形成权等根本不是什么新知识，而是必须掌握的基础知识，该律师在法律专业知识上的缺乏，说明他自身就是“靠关系吃饭，知识严重老化”的律师。

有的律师不是科班出身，往往宣扬中专生比研究生还好用。基于我们的经验，研究生专业基础扎实，提高较快，而中专生大多不能规范理解法律，更何谈做一个合格的律师？事实上，上世纪九十年代中后期涌现出一批科班派律师，他们以黑马的姿态登上历史舞台，他们星光闪耀，是中国律师界的中流砥柱。

有的律师是中专生，甚至没有接受过正规的法学教育，就对研究生、本科生进行攻击，说专业基础不重要;有的律师是研究生，又说专业基础很重要。那么，专业基础到底重不重要呢？

我们认为，专业功底相当重要。专业功底扎实的律师即使处理新类型的业务，也同样高人一筹;反之，专业基础差的律师，由于欠缺基本法理功底，功再多也很难手熟，有时会闹出天大的笑话：

有一个律师，原来在江西做过司法局局长，后来在广州做律师，提出了一个令人震惊的辩护观点：权威词典对公、检、法三机关的概括表述均是“公安司法机关”，未见表述为“司法机关”，这样看来，在逻辑上公安机关与司法机关是并列关系而非总属关系，那么公安机关不能囊括在司法机关中，所以公安机关不是司法机关，进而公安机关没有调查取证权，因此公安机关调取的证据无效，不能直接作为庭审的证据。

还有一个律师，自称“大学本科毕业，中国政法大学法学硕士研究生。1981年进入检察机关工作，19××年起，担任××市××区检察院检察长……”，可就是这么一个“资深律师”，在法庭上一方面说被告人“无罪”，另一方面又说被告人是“初犯，应当从轻处罚”，且不说法律并没有对初犯应当从轻处罚的规定，这两个自相矛盾的辩护观点也是一个荒唐的笑话;宣判后，被告人家属千里迢迢来到广州，三番五次向该律师索要判决书原件以及辩护词、卷宗材料等文件均未果，才得知开完庭后该律师根本就没有写辩护词，甚至都没有去法院阅卷，他们一家辛辛苦苦几年种田积攒的血汗钱，只换来了律师的荒唐错误和不负责任……。

做律师，没有扎实的法学理论基础，没有法律操作方面的悟性，工多未必能手熟;当然，即使具备这些条件，工不多手也是不能熟的。法学素养、专业悟性和实践经验是一名优秀律师的基本条件。一个律师是否擅长于某方面的法律事务，要慎重地从他的人生经历、学历、所学专业、发表的论著、经办的案例（不要单纯看结果和案件影响力，关键看办案过程及案件数）等因素来判断。但是，值得注意的是，现在律师们都意识到学历的重要性，因此，有些欠缺职业操守的律师，根本不是真正的法学博士、硕士，却在名片上博士、硕士等头衔，以增加自己的含金量。您可以上律协网站，律师的真实学历、执业年限等信息一查便知。

7、穿着包装与律师水平

有的律师把“西装革履、油头粉面、去高档消费场所、开高档商务车、用高档的包”，上升到执业“纲领”的高度，甚至强调“男律师一定要学会用香水”。

我们看了很奇怪，其他的先不说，就我们所接触的著名律师而言，没有人用香水的。很多国人上电梯时觉得男性洒香水很难闻，反而想冲出电梯。做律师不能凭自己喜好，强加于人，这可能也是为什么没人找该律师打官司的原因。

是不是擅于包装的律师就是高水平律师呢？我们知道有这么一个律师：一身豪华名牌，配备专职秘书，开着父辈买的轿车到处兜转，从表面判断，其应该做得不错，但是他却连上诉状都没有正确地呈交法院，耽误了当事人上诉，造成了相当恶劣的后果。

诚然，由于律师劳动成果的无形性，外在形象往往成为当事人判断律师的标准，但事实上，律师因为境界的不同，往往采取不同的做法：一般的律师需要通过外在的东西包装自己，而中高档的律师往往习惯于穿休闲装，他的名字就是信誉的保证，正所谓“大象无形，大音稀声”。

8、有钱、有名与有水平

是不是有钱或有名的律师就是有水平的律师呢？诚然，这中间有一些联系，但决不能完全划等号。

钱是从哪里来的？是白手起家还是继承祖产？是做律师还是做其他行业得来的？做律师是靠水平还是靠给法官回扣赚钱的？

名是靠实力打出来的还是靠媒体吹出来的？办案之余，我们也很喜欢读书，我们读书的目的也是为了办案的需要。近来在读书的时候，我们发现律师界掀起了盲目的“出书热”，不知道是为了招揽案源，还是为文章而文章？

有的律师在书里，大量引用国外案例，读起来很有趣味。其实这作为门外汉的消遣读物也未尝不可，但对认识中国法律实践无甚意义。该律师这样写，可能是其所办业务较少的缘故吧。

有的律师出书认为，“律师策划是律师职业化的最高境界”，我们认为这句话没错，但是，更贴切的是，办好每一单案件都需要统筹安排，走好每一步。我们认为，律师的最高境界是“迷踪拳”、是“无形剑”，但都必须是以扎实的法律功底为后盾，这是基础啊！当然，更高的水平还要在此基础上，跳出法律看法律，运用一切可行手段，达成既定目标。

律师写书喜欢把自己包装成文人，这些书大都是为文章而文章，甚至是天下文章一大抄。在内行人看来，这是没有深度，甚至没有任何价值的，但往往唬住了当事人，更加误导了社会。

9、高水平律师就能帮到您吗

有的人请律师，迷信“大牌”，眼睛只盯着“大律师”，似乎大律师均具有手眼通天、逢凶化吉之能事，而不管这个“大律师”专长于哪方面，是否与您的案子“专业对口”。

不要迷信大牌律师，大牌律师不一定就适合您，即便和您签了单，他也未必有时间来顾及您的案件，他们有很多徒弟，说不定您的案子只能让他徒弟的徒弟练习手艺，那您就冤死了，不是说徒弟做得就不好，而是因为您花了名牌的价格，却买了件水货。

如果律师成了“政客”（“人大代表”、“政协委员”等），抑或在律协里任某某职务的，更可以肯定：他曾经是被某些群体认同，甚至很大程度上是成功的律师，并且挂上了头衔，说明他更加成功了，但是，此时此刻的他未必能胜任您手头上的业务，他可能成了批发案件给“小律师”的“律师老板”，他也可能由于“公务”缠身，无暇抽身研究您的案件，又或他已经很长时间疏于钻研律师业务了。

大牌的外资所适合您吗？一些进入中国的律师事务所的确是全球知名律师事务所，他们有很多先进的经验值得借鉴，但他们进入中国的路径营销味很浓。例如，一个品牌所只用了短短几个月时间，就炮制出了《中国100强企业法律风险环境排名分析报告》，吸引了无数眼球。就像胡润不明白为什么有的富豪不愿意上他的富豪榜，有的反而说自己被严重低估一样，中国这个国家，有太多的特色，外国的同行们对中国的法律了解多少？对中国的文化了解多少？

10、快速找到好律师的金钥匙

什么是好律师？真正适合您的律师才是好律师。重量级的好律师都是以经典辩例打造品牌的，以律师打过的案例为依据是快速找到好律师的金钥匙。

您通过搜索引掣输入 “著名律师”、“知名律师”、“广东律师”、“广州律师”、“刑事律师”、“刑事辩护律师”、“房地产律师”、“公司法律师”等字样的确可迅速搜索到大批律师，但真不能凭内容多少，谁打的旗号响，抑或谁排名前来衡量律师的水平。

您应该着重看律师撰写的法律文书，律师文书是律师法学功底、文字水平、实务经验、诉讼技巧的浓缩和载体，在辩护词、代理词中，律师的水平如清澈见底的河水，一览无余。只有花点时间浸润在琳琅满目的网上律师所经办的案例中，审视辩护词、代理词及判决书等文书，才能真正感悟到律师的风格和水平，选择到适合自己的律师。

您应该看该律师的业务专长，自己的案件是不是与他专业对口。一个律师是否擅长于某方面的法律事务，要慎重地从人生经历、学历、所学专业、发表的论著、经办的案例（不要单纯看结果和案件影响力，关键看办案过程及案件数）等因素来判断。

您应该看案子的难易程度、标的大小、属于哪一个法律范畴。一般来说，小案子不宜请“大律师”，大、要、疑案不宜请“小律师”，刑案没有必要找房地产、知识产权见长的律师办，哪怕他的名气再大。

您应该通过“察言观色”，检阅律师的实力：您应该亲临律师楼，看看该律师的办公环境、法律藏书;您应该通过律师的言谈举止，考察他的口头表达能力、逻辑思维能力、应变能力和沟通能力;您还可以请律师抽出他已结案的《判决书》，从律师所经办的代表案例考察律师的办案经验和效果。

您应该通过多种渠道，问一问对这个律师或多或少有所了解的人，不要强求该律师有百分之百的口碑率，因为在目前中国对律师的误解还比较严重，但好的律师仍会博得大多数人的认可。

您还可以围绕案情，设置一些问题，问一问这个律师：案子在法律上如何评判？应采取怎样的对策？能否预测一下这个案子的走势或处理结果？

您可以把视野放宽一点，找来一大堆律师的个人资料，筛选出其中几位“候选人”，比较他们的法学修养、执业经验、业务专长、办案风格、社会影响和社会阅历，还可以通过电话和书信形式与他们初步沟通，“投石问路”。真金不怕火炼，有实力的律师是经得起“比”的。

您还应该看收费标准：看律师收费，不能单纯只看律师费数额，就得出“贵”与“不贵”的结论。您应当把案子的难易、复杂程度和律师可能投入到此案的办公开支、所付出的智力劳动量大小、质量高低进行对比，从而摸准该律师的“行情”;您可以根据律师的报价，货比三家，当然，律师之间素质参差不齐，工作作风、思路、成本开支迥然不同，收费“档次”也差别很大。

【王思鲁律师简介】

王思鲁个人微信手机号：13802736027

王思鲁：广东广强律师事务所主任、管理委员会主席、金牙大状律师网首席律师、中国首届百强律师、政府/企业法律风险管理专家、南方报业传媒集团法律专家咨询委员会委员、广州市房屋交易监管专家库专家、中国政法大学点睛学堂授课讲师。他以众多的经典案例，成就了盛名远扬的“金牙大状”。

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