看20年资深律师如何进行有效营销赢得案源

按语：偶上网，发现@律师营销网有谈及我如何营销。现以读者身份读了一遍，觉得当年说的仍是道理。

金牙大状律师网首席律师 王思鲁

看20年资深律师如何进行有效营销赢得案源

来源：律师营销网 作者： colleen

律师为什么要营销？可以这样理解，律师通过营销可以超越传统营销模式漫长的积累期，尽快获得维持生存和发展需要的客户与资源。律师营销的方式有很多种，律师无法做到每一种方式都兼顾，选择自己擅长和合适的营销方式非常重要。

如果律师能够将平时的工作与营销结合起来，营销其实并不是一件难事。近期小编在网络上看到了王思鲁律师关于律师营销的一篇文章，有所领悟，现整理出其中的精华部分，与广大律师分享和学习。

一、律师需善于捕捉四类公益性质的案件

第一种案件，被告人要么被判死刑，要么被无罪释放、刀下留人。遇到这种案件要抓紧机会，不要总是考虑赚钱的问题，而应竭尽全力办好它。至于如何办案，可以与资深律师进行沟通;第二种案件是民告官，且带有一定社会意义的案件。在官民关系如此紧张的今天，这种案件的意义不言而喻;第三种案件是为弱势群体打抱不平、伸张正义的案件。如小孩子被遗弃这种案件，发动监管部门帮助他维护合法权益并解决他的生存问题。这类案件对提高律所及律师的正面形象很有意义;第四种案件是一审败诉、二审败诉，最后经过你的总策划，申请再审，申诉成功的案件。

以上这四种案件当中肯定有一些是公益案件。大家可能会问为什么这四种案件都属于诉讼类特别是刑事诉讼类的案件呢？因为只有这样的案件才具有广泛的社会影响力，而非诉案件则很难产生社会影响。再者也只有这样的案件才能更好体现出律师的胆略和水平，并有助于迅速提高办案水平。假如律师没有经历这几类案件，没有亲历诉讼，在公众场合讲话都会紧张脸红。激烈的抗辩促人成长，假如你从事非诉业务，那也只有积累大量仲裁和诉讼的经验，才能学会采用逆向思维，为客户提供有效的法律风险管理服务。因此，律师的成长应该从诉讼开始，任何律师都不能脱离诉讼。

这四种案件如果你都经历了，并且都获得了成功，那可以肯定你是这个国家最具实力的律师之一;或者你这四种案子没有全部做过，可能只做了一种或两种，你也已经成功了。

二、重视媒体营销

高度重视媒体营销是很有必要的。前面所讲的四种案件都不能脱离媒体，只有通过媒体宣传才能最大程度地放大效应。当然，对于社会热点问题，律师也应敏锐地发出自己的声音。对于律师事务所而言，需要特别注意，即务必把律所里每一个律师最大的亮点展示给媒体，把律师的专长都一一报送给他们，如此才能在每一个热点问题上，发出最专业的声音。

但也应注意，某些案件或者某些律师是不适合通过媒体曝光的，律所需要把好关，清楚哪种律师适合与媒体打交道，哪种律师不适合。有些律师经常与媒体接触却没有达到很好的效果，这正由于他讲得不专业。同行会评价你的观点，外行也会评价，况且有些案件本身就不适合为媒体所关注。在这方面，广大律师们需要花点心思，了解社会热点。事实上，不是所有案件都适合媒体介入，有些案件被媒体曝光后对当事人相当不利，比如对一些经济犯罪的案件，大众会有仇富心理。因此，律师不能脱离个案，更不能脱离当事人的利益去谈法治，媒体的介入必须要同时对律师和案件都有好的影响。

2010年《今日说法》报道了关于广东的一个离婚案。王律师等通过广州的媒体把这个案件向社会公开，引起了《今日说法》关注，主动联系王律师并报道了这个案件。经过各大媒体报道后，这案件产生了重大的社会影响，由于王律师方又属于受害方，所以得到了广东省领导的高度重视，从而签批彻查此案。这个案件判决结果一下来，很多看到这案件又面临离婚的人，可能就会去找王律师。对于那些标榜或者实际上就是婚姻家庭方面的专家，当事人则不予理会，也不会去找。

三、博客如何营销最有效

现在基本上每个律师都会开通自己的博客，在上面发表文章。王思鲁律师的感悟是：哪怕不断发博文，点击率就几十、一百多，作用不大。但假如新浪博客某一篇博文，被新浪推荐到首页，点击率就可能上万了。这样的一篇文章就足够，不需要写那么多。好文章，让别人看完以后，哭了、笑了或者珍藏起来了，或者立马打你电话深交了，写作目标就达到了。这一点相信大家完全可以做到。王思鲁律师曾经就遇到过这样的事情，曾经有一个法官晚上12点给王律师打电话，说在王律师的网站看完辩护词，很受感动，认为做律师就应该这样，要相信自己的观点是成立的，去说服法官。王律师打过很多官司，都是凭这一点获得成功，大家要相信这个观点是成立的。

写文章同样是这情况，先设定目标：客户关心什么，读者关心什么，然后围绕预设的目标写，最后把他感动了，他肯定会找你的。王思鲁律师的建议是，可以在文章里面穿插链接。进入网络时代，律师们在网络上都应有相应的网站。比如王律师的讲座内容，会整理出来传到网站，如果文章在网络上沉淀下来，且在整个文章中穿插中国许多很有影响力的律师的名字，就会产生病毒式营销，这种营销会扩大律师的影响，会源源不断给律师带来案源。

在申请博客时还有个建议，最好使用实名并且围绕预设目标展开博文，不能使之成为发泄情绪的地方。博客开始时就要关注外在形象的营造，锁定三个专业，在显要的地方放上自我介绍。其次，别随意发博文，应围绕三个专业而铺开。这种做法不吃亏，也不需害怕会流失客户，因为需要这三专业服务的人会找你。再次，建立博客上的链接，使之链接到你同事、朋友的博客，与他们形成互动。这样，你的朋友甚至你朋友的客户都可能来找你，你也可以找他们，从而实现共赢。

四、持续运营律师网站

王思鲁律师拥有一个网站，网站运营已有10年时间，在很多人还没办网站时，他就开始经营了。虽然这网站没有专业的营销，营销方面也没有投入多少费用，但网站的内容方面都是原创的，除了政策法规，每一个字都是自己写的。王律师还把自己所办理的案件，经过当事人同意或者用化名把文书、办案过程，媒体采访、评论文章等全部都上传到这个网站。

该网站的律师团队习惯选择自己的特长来接案，接案后会竭尽全力做到最好。另外在判决后，还会针对判决结果写一个判后感。再者由于很多案件都受到媒体采访，王律师等人经常也接受媒体对热点问题的采访，这些采访会同步上传到网站。如果后续有新的报道，会及时更新、上传。

10年时间里王律师的网站投入和产出比例是1：30以上。其中2010年王律师通过网站接了三单律师费超过100万的案件。为什么有些律师同样做网站却没有收到什么效果？因为他没有原创的内容，别人不会关注;或者即使有原创，但他原创的内容没有吸引力。为什么没有吸引力呢？有两种可能，一种情况是自身文字很少，就几百个字，别人会感觉这是编的，不真实;另一种情况是本身不清楚自己的受众群，受众群很重要。在网络平台上，各律师应是和而不同，避免过多重叠，使他人进入网站后，明白各律师各具风格，这样能收到很好的效果。

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