来源：金牙大状律师网 日期 : 2012-04-09
写给即将工作的我，或者你
邹旴旸：金牙大状律师网核心成员、盈科律师事务所律师助理
今日受广州某知名房地产公司邀请，担任其员工激励大会的嘉宾。看着众多获奖的员工们上台领奖，听着他们发表获奖感想，感受着他们内心的喜悦;看着不同门店的员工们上台表演，听着经理们阐述对下一季度的业绩目标，感受着他们对未来的憧憬。
对于公司而言，好的薪酬制度是吸引人才和留住人才的动力源泉。在现场听员工表达对公司薪酬制度充分的认可，以及对自己现在每月的工资、奖金、提成和补贴表示充分的高度满意。这样的激励大会，对公司而言一方面稳定了人心，另一方面听取了意见以不断改进。
我一直都认为，做销售是极其挑战自我的一份工作，也一直很佩服有勇气去做销售的人。今天上台拿业绩奖的员工，他们的感言给即将出校园的我上了精彩的一课。
清晰的职业规划和准确的人生定位。
先就业后发展，先生存后生活，是出到社会直面压力时谨记的重要观念。而为了生活和发展，则必须做好清晰的职业规划和准确的人生定位。同时，不断调适心理，改变行为，观念决定行动，行动决定宽度。保持一种良好的心态去寻找最适合的工作和岗位并做出正确的、理智的选择，为自己求生存、求稳定、求发展，给自己创造施展才华的舞台，并融入社会。
八小时内求生存，八小时外求发展。
正如鲁迅所说“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在学习上的。”工作的八小时，决定了自己的专业知识和赚钱吃饭的能力，以及支撑自己在社会上立足的基础;而工作外的八小时，才能决定自己究竟会成为一个什么样的人，以及自己未来的发展。当我们在八小时外自以为潇洒得贪图享乐、虚度年华时，那些比我们更聪明、更有能力、更加成功的人却仍然在工作、在努力。一周五天、一天八小时，是一般人的工作时间。而成功者拉开与一般人的差距就在于八小时外。
沉淀客户，首先要沉淀自己。
有经验的员工在分享“如何开拓和维护客户”时谈到的。其实可引申为“沉淀自己，才能沉淀未来”。既要仰望星空，也要脚踏实地。找到属于自己的位置，安静地生活，踏实地学习，充满激情地工作;不对任何人抱太大期待，对任何事都波澜不惊;学会思考、多学习、多阅读，努力地朝着自己的梦想奋进;并且拥有自己的思维方式，做个内心充实的人，沉淀自己，创造未来。
不抱怨，不放弃。
心态是至关重要的。静观花开花落，笑看云卷云舒，拥有积极的心态，坦然地面对挫折。不灰心，不妄自菲薄，不失去自信，不抱怨，不放弃。生活的天枰有着柴米油盐，工作的天枰存在着不同的喜怒哀乐，生活和工作才能都变得平衡。
存感恩之心、感谢之心、感激之心。
有一环节是让员工谈该公司的十大优点，其实是让员工学会感恩、感谢、感激。存感恩之心，不然，就是出卖自己的灵魂，还比不上出卖肉体的小姐;存感谢之心，在哪里做，都要告诉自己选择之后就不后悔，选择之后就喜欢上这份工作、这个单位;存感激之心，让自己成为一个内心幸福的人。
我就这样想着，做着。不停地把自己的想法告诉更多的人，不停地将自己的想法在实践中检验。
慢慢想，就想通了!
慢慢做，就成功了?
(完)